Alimentos congelados y enlatados son los principales productos que se comercializan bajo esta modalidad
Si posee capacidad para abastecer altos volúmenes de demanda y cuenta con productos de alta calidad pero esta dispuesto a vender barato, México podría ser su próximo destino a exportar. Así lo señala la Promotora de Comercio Exterior (Procomer) en su informe de mercado "La marca privada en alimentos: el caso de México".
El estudio define un producto de marca privada como aquel que no se comercializa bajo un nombre propio sino que utiliza una marca ya posicionada en el mercado - supermercado para hacerlo. En el país, el caso Sabemás o Great Value es uno de ellos.
Michael Chacón, analista económico y a cargo del informe de la Promotora explicó que e sta es una forma de aumentar exportaciones, diversificar mercados y acudir a nuevas y mejores estrategias.
"Si un exportador nacional lo que quiere es ver su marca en otro país esto no le va interesar pero a un exportador que le interesa aumentar sus ventas y tener mayores ingresos esta modalidad sí es de su interés; el no hacer inversiones en publicidad ni mercadeo pues la marca ya es conocida en el nuevo mercado se traduce en un ahorro para la empresa", señaló Chacón.
¿Por qué México?
Según el informe, la crisis económica de los últimos años incentivó al consumidor a ser mucho más selectivo y ahorrativo en sus compras, lo que ha beneficiado a este segmento. México no es la excepción.
El mercado mexicano es uno de los más grandes de la región con 112 millones de habitantes , y donde la participación de la marca privada abarca entre el 5 % y el 8% de la totalidad del mercado.
Alimentos congelados, enlatados y alimentos preservados, pastas y alimentos deshidratados sobre salen como los principales productos que se comercializan bajo esta modalidad.
A su vez, Great Value, Equate y Golden Hills se señalan como las principales marcas privadas en dicho mercado.
¿Dónde se venden? En México lideran las tiendas independientes con un 33% del nivel de ventas del mercado, seguido por las tiendas de descuento (22%), hipermercados 18% y supermercados con un 10%.
"Desde el año 2008 la cantidad de tiendas de descuento ha aumentado considerablemente, debido al interés de las cadenas por competir también en los segmentos de tiendas enfocadas en la población con menores ingresos", señala el informe.
Tan solo durante el 2011 la cantidad de tiendas de este tipo aumentó en un 17% y en términos de ventas incrementaron un 9%.
Cadenas como Walmart con formatos de descuento llamadas Bodegas y el caso de Soriana, la segunda cadena más grande del país, lideran los puntos de venta mexicanos.
Otras cadenas minoristas más pequeñas que solo tienen tiendas de descuento, son las Tiendas Súper Precio y Tiendas 3B.
Costa Rica tiene un tratado de libre comercio con México desde 1994.
Costos
Tome en cuenta que los costos de exportación vía aérea es tres veces mayor a la marítima. Un 83% de las exportaciones con México como destino se realizan por esta última vía.
Por ejemplo, una embarcación que sale de Puerto Limón con destino al Puerto de Altamira - México alcanza un valor aproximado de $2.700 en contenedor refrigerado; mientras que un flete aéreo ronda los $1.19 por kilo.
Vía terrestre el costo asciende a los $4.300 en contenedor refrigerado tomando como punto de partida Peñas Blancas.
Por su parte, la factura comercial , Bill of Landing - Guía aérea - Carta Porte, certificado de origen y de calidad o cantidad forman parte de las regulaciones para el ingreso de mercancías a ese mercado.
Caso de éxito
Fideos Frescos de Costa Rica S.A (Vigui) incursionó como marca privada en el mercado mexicano, bajo el nombre Nnovapasta, hace ocho años.
Jorge Víquez, director regional de Vigui, explicó que este producto se dirige a un público más especializado pues es libre de gluten.
"Estamos exportando un contenedor de 40 pies cada dos meses, lo que significa cerca de 2.800 cajas bimensuales del producto. Cabe mencionar que también lo hacemos con productos de marca Vigui", comentó Víquez.
Las tiendas gourmet de Palacio de Hierro y Soriana son dos de los supermercados donde se puede encontrar el producto.
"Estamos trabajando para ingresar a la cadena de Walmart en un futuro cercano, su proceso es un poco difícil, sin embargo a nivel centroamericano si trabajamos con esta cadena bajo la marca Sabemás", señaló Víquez.
La investigación de mercado se realizó a través de la consulta de fuentes secundarias y el trabajo de campo entre el 15 y el 21 de abril del presente año.
EL FINANCIERO
Copyright NoticiasFinancieras - Marketwire Hispanic Newsline - All rights reserved